おはもとん！
ヘルスハック大学編集長、セールスライターのはしもとんです。
はしもとんは人さまのサービスや商品を売るために記事やLPなどを書く仕事をしているのですが、
サービスを提供している本人は、なかなかご自身が提供している商品やサービスの強み、特徴を言えないことがほとんどです。
商品を売っていくためには、
- どんなもの
- 誰が
- いつ
- どこで
- どんな理由で
使うかを言わなければならないのですが、
さらに、なぜあなたの商品を選ぶのか？
その理由も言えるようにしておく必要があります。
「なぜ売れているのかわからないけれど、なんだか売れている」
では、再現性がないので次に新製品を作る際に売れるかどうかわからないけど売る。
みたいな感じになってしまうのです。
そこで、よくある質問です。自信の商品、サービスで以下の問いを投げかけてみましょう。
「商品やサービスについて20秒で紹介してください」
………
……
…
できましたか？
最初は20秒をオーバーしてしまうかもしれません。でもいいんです。
何度も言い直してみるうちに、20秒で言えるようになればいいと思いますし、試行錯誤の中で
言葉のチョイス
もっとわかりやすい言葉はどれ？
順番を変えてみようか？
などの工夫が大事なんです。
そうなってくると、より自分たちの商品やサービスの強みへの理解が深まってきますよ。
皆さんも、20秒チャレンジをしてみたら、この記事をシェアしつつ書いてみてくださいませ。
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